卖房套路深

杨棋壹

最近，有幸看到一个大楼盘的开盘，经过前一天的认筹，所有参与购房的人都有这样一个概念和心理准备：房源有限，有可能会抢不到。于是，第二天一大早，就有人去了现场。可是人家有人家的规则，并不是先到者得（如果是这样的，我猜想，肯定会有整夜不睡觉来排队的），等大家来得差不多的时候，组织者宣布了抢房方案：采用微信抢房的方式，以显示公平、公开、公正。让参与者扫描二维码，进入抢房页面，等主持人喊开始抢房，大家按照提示，一步步地操作，最终，只有一小部分人如愿抢到了心仪的房子，有的人为了增加成功率，避开了大家都喜欢的12楼，15楼，16楼等热门楼层，而选6、7、8等楼层，尤其是8楼，很多人说是七上八下，不愿意选，为了增加选中的概率，也顾不了那么多了，用主持人的话说，叫“抢到就是赚到”，大家想想也是，房源就那么多，那么多人来抢，哪够呀，不管了，抢到就成。结果可想而知，大多数人失望而归。
那些失望而归的客户很着急，不知道开发商还有没有、会不会再推出新的楼盘出来，于是，天天联系销售员，打听情况。忽然有一天，销售员神秘地告诉大家，“我们今天新推出了部分房源，你要不要，如果想要，赶快过来。”最后，还悄悄告诉对方，“记得要保密哟。”
结果，到了售楼处，已经陆陆续续有一些购房者在了（也许都是这样被神秘告知，得到的消息）。最后，如愿以偿，买到了房子，哪怕楼层不是自己喜欢的，赶紧下手，拿一套。
把整件事情回头来捋一捋：想买的比拿出来卖的房源多很多---限购---感觉紧张气氛---买到就是赚到---有人欢喜有人忧---很多人失望而归---神秘告知新拿出部分房源---重新燃起希望---赶快下手，不下手就晚了，这样一套天衣无缝的套路跃然纸上。
这让我想起了一个故事，说的是一个老农民把喂牛的草料铲到牛棚旁的屋檐上，有人问，“老爷爷，你为什么把草料这么费力地铲上去呢，累不累呀，为什么不直接放在地上让它吃呢？”
老农民笑了笑说，“这种草质量不太好，如果放在地上，它会不屑一顾，踩踏后，就更没用了，但是，如果放在让它勉强才能够得着的屋檐，它就会努力去够，吃得更香。”
听着老农民的话，我觉得，这就是智慧，容易得到的，会不珍惜，勉强能够得到的，意外得到的，会感到惊喜，倍感珍惜。
平时，有一些新开店，为了搞促销，向路人派发免费体验券，最终效果不是很好，原因就在于此，因为很容易得到的，不要也罢，相反，如果是让人感觉很难才得到的，是附加条件才得到的，甚至是花钱才买到的，这样，就会倍加珍惜，效果肯定会比免费派发的好许多倍。
比如说，如果你的店推出活动，需要买满多少钱的东西，就可以成为会员，成为会员以后，就可以享受折扣，这样现效果不是很好，有的精明的店家，就采用交年费的会员制方式，大幅度地降低对方的消费成本，只要赚会员费就可以了，一来是自己花钱购买的会员，所以会加倍珍惜，二来，成为会员以后，可以用更便宜的价格，享受店里的产品和服务，因为有了比较，所以会明显感觉到实惠。
来自: iPhone客户端